本報(bào)編輯馮雨瑤
臨近年底，白酒企業(yè)年度經(jīng)銷商大會逐漸開幕。12月25日，貴州茅臺2025年全國經(jīng)銷商協(xié)會在貴陽舉行。近日，宜賓五糧液有限公司（以下簡稱“五糧液”）、貴州習(xí)酒有限公司(以下簡稱“貴州習(xí)酒”)、貴州唐莊酒業(yè)有限公司(以下簡稱“唐莊酒業(yè)”)也相繼召開經(jīng)銷商大會。各大白酒企業(yè)不僅總結(jié)了2024年經(jīng)銷商大會上的工作，還展望了新年的工作。
從編輯收集的信息來看，2025年是白酒行業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一年，酒企經(jīng)銷商大會經(jīng)常提到轉(zhuǎn)型的實(shí)施，促進(jìn)產(chǎn)品量價(jià)平衡，培育消費(fèi)市場。
主旋律是分化和調(diào)整
2024年白酒行業(yè)寒意未褪，分化調(diào)整依然是行業(yè)的主旋律。
今年，白酒行業(yè)增長放緩的信號明顯。從第三季度的數(shù)據(jù)來看，a股市場20家上市葡萄酒公司中，只有7家實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長。隨著主要葡萄酒公司在價(jià)格和品牌方面的“降維打擊”，中小型葡萄酒公司的市場空間進(jìn)一步被擠壓，一些地區(qū)葡萄酒公司面臨著虧損壓力。
鑒于2024年的市場表現(xiàn)，許多白酒行業(yè)人士直言不諱地表示，2024年白酒行業(yè)遇到了許多困難。
“2024年，白酒行業(yè)從快速發(fā)展后的“下行期”進(jìn)入消化積累問題的“熵減少”轉(zhuǎn)型階段。前三季度，上市白酒企業(yè)呈現(xiàn)集體減速趨勢?！敝袊F州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限公司黨委副書記、總經(jīng)理王李在經(jīng)銷商會上表示，茅臺酒在微觀層面也面臨著自身的周期調(diào)整，集中在需求側(cè)的挑戰(zhàn)比以往的調(diào)整期更加復(fù)雜。
雖然目前的市場面臨著許多挑戰(zhàn)，但貴州茅臺有限公司（以下簡稱“貴州茅臺”）表示，該公司的“兩個基本”沒有改變。首先，茅臺的基本屬性沒有改變，社會、收藏等基本屬性仍然是茅臺的固有屬性；其次，茅臺的基本需求沒有改變，茅臺的需求仍然強(qiáng)勁，并將隨著宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和國際化的擴(kuò)大而繼續(xù)擴(kuò)大。
貴州茅臺表示，目前的“供需不適應(yīng)”問題仍然是公司市場工作的核心挑戰(zhàn)，包括營銷策略和客戶群體變化、產(chǎn)品交付和市場需求、服務(wù)水平和消費(fèi)者需求、渠道協(xié)調(diào)和消費(fèi)者接觸。
此外，對于2024年行業(yè)的發(fā)展趨勢，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，中國白酒總量增長階段已經(jīng)基本結(jié)束，未來主要取決于結(jié)構(gòu)的改進(jìn)和格局的演變。在行業(yè)向全國名酒和省級龍頭集中的趨勢下，創(chuàng)新是取勝的法寶。
知名葡萄酒企業(yè)渠道下沉
許多葡萄酒公司還在經(jīng)銷商大會上透露了2025年的工作重點(diǎn)。
在新的一年里，貴州茅臺如何克服困難？王李說，核心是堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，繼續(xù)做好“三轉(zhuǎn)型”，不斷加強(qiáng)渠道協(xié)調(diào)，加強(qiáng)消費(fèi)接觸，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，解決根本性的“供需適應(yīng)”問題。
在產(chǎn)品交付方面，貴州茅臺將于2025年調(diào)整飛行53度500毫升茅臺、珍寶茅臺、飛行53度1000毫升茅臺等產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)“普茅單一產(chǎn)品”作為橄欖產(chǎn)品矩陣“金字塔”底座，激活終端消費(fèi)勢頭，提高消費(fèi)接觸率。
五糧液將穩(wěn)定價(jià)格作為新年的重點(diǎn)工作。特別是對于打破100元競爭糾纏，公司強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定價(jià)格和搶占份額，全面實(shí)施“一政策、一業(yè)務(wù)政策”，加強(qiáng)39度五糧液、1618五糧液和第八代五糧液戰(zhàn)術(shù)協(xié)調(diào)，重點(diǎn)建設(shè)高地市場、重點(diǎn)市場，加快弱市場布局、空白市場。
值得注意的是，從經(jīng)銷商會議披露的信息來看，消除經(jīng)銷商利潤問題是葡萄酒企業(yè)的共同愿望。其中，貴州葡萄酒表示，葡萄酒俱樂部更加關(guān)注經(jīng)銷商的利益需求，努力支持與葡萄酒同心同德的經(jīng)銷商；2025年貴州茅臺的市場工作更加突出“上下同心同德”。
“總的來說，2025年國內(nèi)白酒行業(yè)仍將面臨壓力，但理性發(fā)展已成為行業(yè)共識。隨著國家相關(guān)刺激消費(fèi)政策的不斷實(shí)施，以及白酒企業(yè)積極去庫存、調(diào)整價(jià)格，白酒行業(yè)整體將進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段?！币晃徊辉竿嘎缎彰陌拙菩袠I(yè)分析師告訴編輯，2025年，優(yōu)勢白酒企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品價(jià)格可能會溫和反彈。這一輪適者生存也有利于白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和長期發(fā)展，為行業(yè)的復(fù)蘇和增長奠定了基礎(chǔ)。
武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青告訴編輯，隨著著名葡萄酒的戰(zhàn)略調(diào)整和渠道下沉，2025年區(qū)域葡萄酒企業(yè)的生存空間將進(jìn)一步壓縮。
編輯：金杜
湘公網(wǎng)安備43010502001700號