一個(gè)“非典型”的增長(zhǎng)故事
想象一下：一家正式成立僅一年的公司，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不過(guò)70人，卻敢于挑戰(zhàn)由國(guó)際巨頭長(zhǎng)期把持、技術(shù)壁壘森嚴(yán)的自動(dòng)腹膜透析市場(chǎng)。他們的目標(biāo)直指“中國(guó)行業(yè)的領(lǐng)軍者”，要成為獨(dú)家能提供從核心設(shè)備、精密耗材到關(guān)鍵藥液“全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案”的企業(yè)。這聽(tīng)起來(lái)，是不是有些“初生牛犢不怕虎”的意味？
然而，市場(chǎng)數(shù)據(jù)卻給出了積極的回應(yīng)。2024年，這家“一年級(jí)新生”交出了高達(dá)8000萬(wàn)元的營(yíng)收成績(jī)單，正以驚人的加速度，向著億元營(yíng)收的目標(biāo)疾馳。更關(guān)鍵的是，他們并非莽撞的闖入者，而是有著近十年深厚技術(shù)積淀和清晰戰(zhàn)略布局的“實(shí)力派”。
驅(qū)動(dòng)這一系列成就的密碼是什么？除了“十年磨一劍”的技術(shù)底蘊(yùn)和獨(dú)樹(shù)一幟的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式，一個(gè)常被忽視卻至關(guān)重要的因素，是其在創(chuàng)立之初就果斷擁抱數(shù)智化、攜手用友YonSuite構(gòu)建的“數(shù)智化引擎”。
江蘇杰瑞醫(yī)療技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：杰瑞醫(yī)療）的關(guān)鍵推動(dòng)者之一總經(jīng)理助理兼綜合部總監(jiān) 李敬東先生，用一句話(huà)點(diǎn)醒了筆者：“并非所有的新生都從零開(kāi)始，過(guò)往的積累與沉淀，往往能爆發(fā)出超乎想象的力量。”
讓我們循著這家“快公司”的步伐，一探其高效超車(chē)的底層邏輯。
從“國(guó)家隊(duì)”到“全能手”
破局者的底氣
杰瑞醫(yī)療雖成立于2022年，但其發(fā)展歷程卻可以追溯到十年前中國(guó)船舶集團(tuán)下屬科研院所的實(shí)驗(yàn)室。這段深植于“國(guó)家隊(duì)”的背景，不僅為杰瑞醫(yī)療注入了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲芯窈途媲缶膶?zhuān)業(yè)態(tài)度，更賦予了其強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感與使命感。
彼時(shí)，國(guó)內(nèi)尿毒癥治療以血液透析為主流治療手段的年代，進(jìn)口腹膜透析設(shè)備憑借其高昂的價(jià)格幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得眾多患者難以承受。杰瑞醫(yī)療的前身，正是肩負(fù)著打破國(guó)外技術(shù)壟斷、降低患者治療成本、惠及更多國(guó)內(nèi)腎病患者的使命而應(yīng)運(yùn)而生。
“我們希望能夠發(fā)揮央企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，通過(guò)與國(guó)內(nèi)頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)的緊密合作，自主研發(fā)出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)腹膜透析產(chǎn)品。”李敬東先生回憶道。
多年的潛心研發(fā)，不僅誕生了在人機(jī)交互、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)等方面更具優(yōu)勢(shì)的自動(dòng)腹膜透析機(jī)，更關(guān)鍵的是，團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出非凡的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)。他們沒(méi)有止步于單點(diǎn)突破，而是持續(xù)布局，相繼攻克了配套耗材、透析液的研發(fā)與注冊(cè)難關(guān)，最終鍛造出國(guó)內(nèi)首個(gè)擁有自動(dòng)腹膜透析全產(chǎn)業(yè)鏈資質(zhì)的企業(yè)。
“自動(dòng)腹膜透析絕非一臺(tái)設(shè)備那么簡(jiǎn)單，它需要高度協(xié)同的配套產(chǎn)品。我們提供的是一站式解決方案，這才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。” 李敬東一語(yǔ)道破天機(jī)。
這意味著，患者可以在家中，通過(guò)杰瑞醫(yī)療獲得從機(jī)器、耗材到藥液的全套服務(wù)，輔以遠(yuǎn)程管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的居家治療，其社會(huì)回歸率高達(dá)60%-70%。
對(duì)于許多年輕的家庭頂梁柱來(lái)說(shuō)，這意味著他們能夠繼續(xù)工作、照顧家人，而不是被每周數(shù)次往返醫(yī)院的血液透析所限制，這無(wú)疑是對(duì)他們生活質(zhì)量的巨大提升，也為無(wú)數(shù)家庭點(diǎn)亮了希望。
2022年，國(guó)企混改的東風(fēng)吹來(lái)，這塊培育成熟的業(yè)務(wù)被剝離出來(lái)，引入戰(zhàn)略投資，杰瑞醫(yī)療正式掛牌，市場(chǎng)活力瞬間被點(diǎn)燃。“我們不只是要做一個(gè)單品，而是要打造一個(gè)生態(tài)，一個(gè)能真正解決患者痛點(diǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈。”
這份格局，為杰瑞醫(yī)療打破行業(yè)壁壘、實(shí)現(xiàn)生態(tài)化突破，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
圖源自：杰瑞醫(yī)療官網(wǎng)
先人一步的遠(yuǎn)見(jiàn)
“快公司”的效率基因
當(dāng)眾多初創(chuàng)企業(yè)還在為生存而摸索時(shí)，杰瑞醫(yī)療的管理層已展現(xiàn)出成熟的戰(zhàn)略思維。公司成立僅一個(gè)月，他們便達(dá)成共識(shí)：效率是企業(yè)的生命線(xiàn)，數(shù)智化是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。一場(chǎng)關(guān)乎企業(yè)運(yùn)營(yíng)“神經(jīng)系統(tǒng)”建設(shè)的數(shù)智化選型工作，迅速啟動(dòng)。
“對(duì)于我們這種身處行業(yè)監(jiān)管、業(yè)務(wù)鏈條長(zhǎng)、關(guān)系患者健康安全的醫(yī)療器械與藥品企業(yè)，信息化絕非錦上添花，而是合規(guī)運(yùn)營(yíng)、高效發(fā)展的基石。”李敬東對(duì)此有深刻認(rèn)知。
這種緊迫感，源于以下幾個(gè)關(guān)鍵維度：
01合規(guī)運(yùn)營(yíng)的必然要求
醫(yī)療行業(yè)的嚴(yán)格監(jiān)管，要求從研發(fā)到銷(xiāo)售的全流程可追溯、可管控，數(shù)智化是最有解。
02復(fù)雜供應(yīng)鏈管理的有效手段
上游供應(yīng)商眾多，終端客戶(hù)遍布醫(yī)院與居家患者，復(fù)雜的供應(yīng)鏈亟需高效協(xié)同。
03提升運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵舉措
初創(chuàng)期信息分散，線(xiàn)下審批效率低下，必須打通信息孤島，實(shí)現(xiàn)“杰瑞速度”。
04面向未來(lái)的戰(zhàn)略布局
不僅滿(mǎn)足當(dāng)下，更著眼未來(lái)，希望在費(fèi)控、成本管理等方面引入智能化，提升決策力。
牽手YonSuite
“移動(dòng)力”與“實(shí)戰(zhàn)派”的抉擇
在市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的數(shù)智化方案中，作為AI時(shí)代的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)——用友YonSuite進(jìn)入了杰瑞醫(yī)療的眼簾，憑借的不僅是功能模塊的高度契合，更有一個(gè)“意外之喜”——強(qiáng)大的移動(dòng)端處理能力。
“YonSuite實(shí)現(xiàn)了PC與移動(dòng)端的無(wú)縫切換和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步。員工無(wú)論身在何處，都能用手機(jī)處理業(yè)務(wù)，這對(duì)我們經(jīng)常出差的團(tuán)隊(duì)是巨大的便利。最好的系統(tǒng)，是用起來(lái)的系統(tǒng)。”李敬東認(rèn)為，這種“移動(dòng)力”是現(xiàn)代企業(yè)敏捷響應(yīng)的剛需。
決策迅速落地。2023年4月簽約，杰瑞醫(yī)療與用友團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。他們沒(méi)有陷入追求“完美系統(tǒng)”的泥潭，而是秉持 “不等完美，先跑起來(lái)再說(shuō)！” 的務(wù)實(shí)理念。
短短3個(gè)月開(kāi)發(fā)配置，再加3個(gè)月全員參與、上千單據(jù)的“實(shí)戰(zhàn)演練”，在實(shí)際業(yè)務(wù)中相互檢驗(yàn)，讓數(shù)智化轉(zhuǎn)型少走了許多彎路。
數(shù)智引擎轟鳴
看得見(jiàn)的效率革命
YonSuite上線(xiàn)，如同給杰瑞醫(yī)療這輛高速列車(chē)裝上了強(qiáng)勁引擎，效率提升立竿見(jiàn)影。
費(fèi)控減負(fù)增效： 智能票據(jù)處理（OCR識(shí)別、自動(dòng)分類(lèi)）讓報(bào)銷(xiāo)告別繁瑣粘貼。員工手機(jī)拍照上傳，系統(tǒng)智能審核，“報(bào)銷(xiāo)準(zhǔn)確率近乎百分之百，處理時(shí)間縮短一半以上。” 財(cái)務(wù)輕松，員工滿(mǎn)意。
供應(yīng)鏈行云流水：從供應(yīng)商管理、物料維護(hù)，到采購(gòu)需求、訂單、收驗(yàn)貨、發(fā)票處理，全流程線(xiàn)上閉環(huán)，合規(guī)性與協(xié)同效率顯著提升。中間的檢驗(yàn)環(huán)節(jié)雖在線(xiàn)下，但結(jié)果錄入系統(tǒng)后，能自動(dòng)驅(qū)動(dòng)后續(xù)流程，嚴(yán)謹(jǐn)且高效。
李敬東表示：“我們建立了一個(gè)完善的BOM（物料清單）管理系統(tǒng)，并且實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的原材料追溯系統(tǒng)。在醫(yī)療器械這個(gè)對(duì)質(zhì)量、安全要求極高的行業(yè)，原材料的可追溯性是生命線(xiàn)。YonSuite的智能化檢索與處理能力，讓追溯工作變得高效精準(zhǔn)，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)智化保障。能夠很容易地追溯到產(chǎn)品的源頭，找到根本。“
業(yè)財(cái)無(wú)縫融合：“數(shù)據(jù)通則百脈通，業(yè)財(cái)一體不是口號(hào)，而是企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的脈搏。” YonSuite打通了業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)壁壘，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)同步共享。管理層隨時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)實(shí)況，決策有了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。
庫(kù)存精準(zhǔn)敏捷：庫(kù)存準(zhǔn)確率大幅提升，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高了50%以上。智能看板實(shí)時(shí)監(jiān)控，安全庫(kù)存預(yù)警機(jī)制避免積壓或短缺。最驚人的是盤(pán)點(diǎn)效率——“以前需要幾天的工作，現(xiàn)在幾個(gè)小時(shí)就能搞定。”
銷(xiāo)售在線(xiàn)加速：B2B訂貨平臺(tái)（星級(jí)商城）讓客戶(hù)在線(xiàn)下單，系統(tǒng)自動(dòng)生成訂單并流轉(zhuǎn)，極大縮短了訂單處理周期，提升了客戶(hù)響應(yīng)速度。
“非常重要的一點(diǎn)是，從整體流程來(lái)看，非常符合法規(guī)要求……構(gòu)成了一個(gè)完整的閉環(huán)，業(yè)財(cái)也是沒(méi)有斷檔的，整個(gè)流轉(zhuǎn)非常順暢。”李敬東表示。
這一系列變化，意味著企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“任督二脈”已被打通，構(gòu)成了杰瑞醫(yī)療高效運(yùn)營(yíng)的數(shù)智圖景。
“如果沒(méi)有YonSuite這樣高效穩(wěn)定的數(shù)智化平臺(tái)，很難想象我們70人的團(tuán)隊(duì)如何支撐如此快速的增長(zhǎng)和龐大的業(yè)務(wù)量。”李敬東坦言。精準(zhǔn)的成本利潤(rùn)數(shù)據(jù)，也賦予了杰瑞醫(yī)療更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終讓更多患者受益。高效的數(shù)智化平臺(tái)，成為了“杰瑞速度”背后的關(guān)鍵密碼。
遠(yuǎn)望AI，步履務(wù)實(shí)
智能化的審慎探索
站在近億元的門(mén)檻上，杰瑞醫(yī)療的目光已投向企業(yè)AI。他們正積極探索AI在輔助診療（基于患者大數(shù)據(jù)訓(xùn)練垂直模型）、智能化成本管理、合規(guī)前提下的流程自動(dòng)化（如客商資質(zhì)智能審核）等方面的潛力。
“我們基于患者全生命周期數(shù)據(jù)，思考如何用AI深度分析，輔助醫(yī)生優(yōu)化治療方案，提升患者生活質(zhì)量。這可能是未來(lái)醫(yī)療的一個(gè)重要方向。”李敬東描繪了AI賦能醫(yī)療的藍(lán)圖。
但同時(shí)，杰瑞醫(yī)療對(duì)AI的應(yīng)用保持著高度的審慎和務(wù)實(shí)。他們深知醫(yī)療行業(yè)的嚴(yán)肅性，強(qiáng)調(diào)AI必須在合規(guī)框架內(nèi)運(yùn)行，保障患者安全。
“對(duì)我們而言，AI更多是‘錦上添花’，提升效率、輔助決策，但絕不能取代專(zhuān)業(yè)判斷和合規(guī)要求。步子要穩(wěn)，方向要準(zhǔn)。”這份理性，在AI熱潮中顯得尤為可貴。他們追求的，是基于規(guī)則的智能化，用AI做減法，讓專(zhuān)業(yè)價(jià)值做加法。
伙伴同行，價(jià)值共生?；仡櫯c用友的合作，李敬東的評(píng)價(jià)樸實(shí)而有力：“我們是真正把YonSuite用起來(lái)了！” 這句話(huà)背后，是八大核心模塊全面應(yīng)用、上萬(wàn)張單據(jù)流暢處理的實(shí)效。他對(duì)用友YonSuite團(tuán)隊(duì)的服務(wù)也給予高度評(píng)價(jià)：“響應(yīng)及時(shí)，專(zhuān)業(yè)高效，這一點(diǎn)必須點(diǎn)贊。”
預(yù)見(jiàn)未來(lái)，持續(xù)進(jìn)化
杰瑞醫(yī)療的故事，是遠(yuǎn)見(jiàn)、速度與執(zhí)行力的完美結(jié)合。它證明了，即使在傳統(tǒng)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療行業(yè)，前瞻性地?fù)肀?shù)智化，也能創(chuàng)造非凡成就。
以深厚技術(shù)與獨(dú)特模式為基石，以高效智能的數(shù)智化平臺(tái)（YonSuite）為引擎，這家從“國(guó)家隊(duì)”走來(lái)的“全鏈冠軍”，不僅實(shí)現(xiàn)了自身騰飛，更以其高社會(huì)回歸率的產(chǎn)品，切切實(shí)實(shí)地幫助了無(wú)數(shù)尿毒癥患者，尤其是那些需要承擔(dān)家庭重任的年輕人，讓他們能夠更好地回歸社會(huì)，重拾生活的信心與希望。
他們的路徑，不僅為腹膜透析市場(chǎng)帶來(lái)變革，也為中國(guó)“智造”在生命健康領(lǐng)域的未來(lái)，提供了一個(gè)值得借鑒的樣本。
編輯：金樂(lè)凡
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